品牌启动:
突破口:
当年诸葛亮面对孟或刀枪不入的藤革兵无可奈何,后来终于找到了破藤革兵的办法。可以看出,突破口就是事物的薄弱点,同时也是事物的要害点。
但突破口不是撬起市场的杠杆支点,它只是新品牌的练兵场或老品牌冲出困惑的小门,所以突破口起的作用是临时的。
启动型市场:产品要打开市场销路,首先必须找准启动的区域市场,其启动方法可按样版市场来投资和经营。选择好的经销商或能力强的区域经理是最快启动市场的前提。
终端占领:据盖洛普公司调查显示:85%家用电器的购买决策在终端,那是展示吸引,90%化妆品的购买决定在终端,那是导购吸引,80%服装的购买决定在终端,那是赞美吸引,终端决定购买决策,所以终端是产品竟争的最后一把杀手锏。
媒体计划:媒体广告是启动市场的助燃剂,当终端铺货后,销售便需要媒体广告的鼓动。如果没有科学、到位的媒体投放计划,做到有的放矢,就会品尝到浪费广告费的恶果。
终端促销:终端促销是品牌斗智斗勇、决一死战、不可避免的商业行为,所以,终端促销的重要性相当突出,所有广告都是为中终端而做的,一切市场人员都是为终端服务的,一切产品都是要到终端去销售的。
终端控制策略:管理的核心是控制,命令的上传下达关键不能打折扣,到位与否是检验控制的唯一标准。
千思服务内容:
终端管理手册;
终端陈列规范;
终端培训手册;
促销组合方案